La pasada semana tuvo lugar la 11 edición del salón inmobiliario Welcome Home en Sevilla. Con la novedad de un nuevo emplazamiento (en plena plaza de Cuba) Y la ausencia de importantes protagonistas del sector y de algunas de las actividades que habitualmente se generaban en este punto de encuentro.
Para mi es siempre una alegría poder coincidir allí con amigos, clientes y referentes del sector. En un año de gran protagonismo para la vivienda . Una convergencia de oportunidades y dudas de lo más interesante.
Es por eso que, estando últimamente más en un perfil de investigación que de comunicación, me he animado a compartir algunas reflexiones sobre lo que vi. Y lo que no vi. Desde mi punto de vista, obviamente. Para quien no conozca mi trayectoria, me defino como un firme defensor de la evolución de la vivienda contemporánea más allá del aumento de su producción. Hacer más casas, sí. Más aún, necesitamos mejores casas. Que no pasan necesariamente por ser más caras, más grandes … De esto va un poco lo que vi en este salón, y el trabajo que comparto en esta entrada:
Comentario generalizado: el peso de la Normativa
Muchas de las conversaciones con los profesionales coincidían en el peso que la Normativa está cargando sobre la vivienda. En una línea contraria a la necesidad de ajuste de precios. Unido a las dificultades de las empresas constructoras para encontrar mano de obra cualificada.
Personalmente llevo muchos años defendiendo que la deriva de la Normativa está lastrando enormemente no solo los precios, sino las capacidades de innovación de la vivienda. Considerando que su diseño particular consiste en la consecución de unos mínimos generales. Y no en los avances a partir de esos mínimos generales. Para obtener un resultado a la medida de la realidad concreta del encargo y del momento.
A esta disparidad, se une la lentitud cada vez más evidente en la generación de esa Normativa. Tanto urbanística como edificatoria. Haciéndola en muchos casos “desfasada antes de nacer”. La cuestión energética es un claro ejemplo de ello. Las viviendas podrían producir energía para ellas y para sus barrios. Para su funcionamiento, y para una parte importante de la movilidad de sus habitantes. Sin embargo, nada de esto aparece en la hoja de ruta de las promociones inmobiliarias vistas. Aspecto que, sin duda, lastrará de una forma u otra el futuro de sus compradores. y es que…
Los niveles de equipamiento tecnológico están bajando
Esta presión normativa y presupuestaria, unida a una oferta muy inferior a la demanda de vivienda hacen que los aspectos más innovadores y disruptivos queden relegados a un segundo término. Por más beneficioso que sea para el cliente el servicio que le preste su hogar, para las empresas que arriesgan sus activos financieros la vivienda no deja de ser un producto. Un “objeto” a vender en las mejores condiciones posibles. Y habiendo pocos “objetos” en el mercado, otro tipo de equipamientos menos necesarios pero más suculentos toman protagonismo en la oferta inmobiliaria. Y así se vio en este salón. Las terrazas y las piscinas son las reinas de los equipamientos. Las únicas. Y ante esta realidad es evidente que…
Poca atención se presta a los canales de venta
Defenderé siempre que el Departamento Comercial y de Atención al Cliente es a una empresa inmobiliaria, lo que un periscopio a un submarino. Sin su opinión y experiencia, lo más posible es que choque. Pero claro, hay tanta presión con conseguir mantener los ritmos, los plazos, los márgenes de beneficio, las licencias, las materias primas (el suelo finalista, ese oscuro objeto de deseo!…) que a duras penas nadie al timón va a estar pendiente de lo que se ve al otro lado del tubito. Más, cuando todos piensan que navegan en aguas abiertas y despejadas. El escenario inmobiliario parece un mar azul de ventas.. ¿ o no? porque..
..aquí está el iceberg de la industralización
Casi todo el mundo me preguntó mi opinión sobre lo que va a pasar con este tema. Hay quien piensa que es solo cuestión de la forma en que se maneja la información. Otros, que la industria no llegará nunca a un porcentaje elevado de las viviendas suministradas. Y casi nadie creía viable la importación de viviendas prefabricadas de otros mercados. Quién sabe. Asoma en todos los horizontes. Posiblemente, aún seguimos tocando en cubierta ajenos a su verdadera magnitud.
Esto y mucho más fue lo que me dejó la Exposición Inmobiliaria. A mi, que ando sumergido en mi propia investigación. Para la cual, aproveché y tomé algunas viviendas para contrastar las afirmaciones que os he compartido. Nuestra sociedad va a requerir viviendas más flexibles, más responsables y más protectoras. ¿Para la gente más mayor? ¿para la gente sola? ¿para la gente con distintas discapacidades? Creo que más bien, para que todos podamos afrontar en mejores condiciones los retos del mañana. Con mayor seguridad, con mayor comodidad y con mayor eficiencia.
¿Y cómo? Bueno, mi granito de arena es ayudar a medir ese valor añadido aportado por empresas valientes y comprometidas. “Lo que no se pude medir, no se puede mejorar”. Así que, un año más , estamos elaborando el Indice de Tecnificación Inmobiliaria 2025
Este año un poco más lento, pero mucho más sofisticado. Una herramienta que nos permite señalar capacidades de las viviendas no visibles a simple vista. Prácticas, posibles, rentables y más que positivas. Para los promotores. Y para sus clientes. Espero que sea de vuestro interés.
¿Hablamos?
Tu tecnología, en su justa medida
